Le parcours signature de Makeda. Le crédit documentaire, le fameux crédoc, est la machine à fabriquer de la confiance entre un vendeur et un acheteur qui se connaissent peu, par l'intermédiaire de leurs banques. Bien maîtrisé, il sécurise le paiement et finance l'opération. Mal maîtrisé, il coûte la marge d'un contrat entier : une date dépassée de quatre jours, un connaissement mal endossé, et la marchandise attend au port pendant que l'acheteur renégocie en position de force. Ce parcours vous apprend à ne jamais vivre cette histoire.
Pourquoi ces instruments existent, comment choisir entre virement, remise documentaire, crédoc et standby selon le contrat et le rapport de force, et la mécanique complète du crédit documentaire : qui s'engage envers qui, et ce que vaut chaque signature.
Le cœur du métier : obtenir une émission propre, lire le crédoc reçu avec la checklist en quinze points, exiger les bons amendements, construire une présentation de documents conforme, gérer les réserves et se faire payer. La compétence reine du parcours.
Structurer le financement autour du crédoc : préfinancement, escompte, crédit acheteur ou fournisseur, assurance-crédit, la confirmation vue comme une assurance, du contrat commercial jusqu'au plan de financement. Puis la spécialité signature : le circuit de la zone franc, change à parité fixe, domiciliation et rapatriement, vécus côté exportateur et côté importateur.
Provendis, PME de Loire-Atlantique (42 salariés, lignes de décorticage de riz), signe un contrat de 480 000 euros avec la Rizerie du Walo, industriel de Saint-Louis du Sénégal. Deux banques entrent en scène : la Banque du Fleuve à Dakar et le Crédit Ligérien à Nantes. Module après module, vous ouvrez leur dossier, lisez leurs documents, trouvez leurs erreurs avant elles et prenez leurs décisions, depuis les deux côtés du contrat. Toutes les entités de ce cas sont fictives ; les situations sont celles que vivent chaque semaine les entreprises réelles du corridor.
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